ويژگي‌هاي خاص كساني را كه اولين بار از محصول شما استقبال كرده‌اند و آن را پذيرفته‌اند تعريف كنيد.
چه کسانی برای اولين بار سعي خواهند كرد از محصول شما استفاده كنند؟ چرا اين گروه به طور خاص مي‌خواهند اولين قرعه به نام آنها باشد؟
شناسايي پذيرندگان آغازين به چند دليل ضروري است:
1 . اگر مي‌خواهيد يك ويژگي جديد را با يك گروه كوچك و خصوصي تست كنيد، مي‌توانيد با استفاده از پذيرندگان آغازين اين كار را كرده و از آنها بازخورد بگيريد. در اين صورت مي‌توانيد قبل از اينكه محصول را در اختيار مخاطبين عمومي و بيشتري قرار دهيد بازبيني‌هاي لازم را انجام دهيد.
2 . اگر صداي پذيرندگان آغازين به گوش شما برسد و تغييرات موردنظر آنها اعمال گردد و كيفيت محصول ارتقا پيدا كند، آنها پشت سر ایده و محصول شما خواهند ايستاد و از آن حمايت خواهند كرد. آنها مجددا بارها و بارها به عنوان مصرف‌كننده بازخواهند گشت و ديگران را هم تشويق خواهند كرد كه محصول شما را بررسي كنند.